deAuteurs en master the gap® organiseren in samenwerking met de Unie van Regisseurs op dinsdag 19 februari de workshop Effectief & duurzaam onderhandelen voor auteurs. Tijdens deze training krijg je meer inzicht in strategie, psychologie en in de communicatieve kant van onderhandelen zodat je nadien elke onderhandeling kan maximaliseren.

Hoe haal je het beste resultaat uit een onderhandeling terwijl je tegelijk een goede professionele relatie uitbouwt?

Iedereen onderhandelt dagelijks. Overleggen met vrienden over welke film jullie gaan zien, interne discussies over werkingsbudgetten, contractonderhandelingen met en voor cliënten, een salaris onderhandeling enz.

Succesvol onderhandelen begint met een sterke strategische voorbereiding om nadien flexibel te kunnen schakelen aan de onderhandelingstafel. Daarnaast zorgt een goed psychologisch en communicatief inzicht ervoor dat je je resultaat optimaliseert en tegelijk bruggen bouwt.

Programma

Inleiding

Failing to prepare is preparing to fail

  • Positioneel versus integratief onderhandelen.
  • Strategische must knows: BATNA/WATNA, uitstappunt, ZOPA, ankeren, tegenankeren, onderhandelingsdilemma enz.

Tegelijk waarde creëren en waarde verdelen

In sameness we connect, in difference we grow

  • Haal het meeste uit een onderhandeling en bouw tegelijkertijd een duurzame professionele relatie uit.
  • Het belang van subjectieve waarde.

Doeltreffend communiceren

It’s not what you say it’s what people hear

  • De impact van verbale & non-verbale communicatie
  • De kracht van actief luisteren

De spanning tussen empathie & assertiviteit

Bring them to their senses, not their knees

  • Hoe gaan mensen om met conflict?
  • Interactie tussen verschillende conflictprofielen

De psychologie van onderhandelen

You cannot change the person, you cannot change the problem, you can, however, change the dynamics

  • Intuïtie & intellect (Kahneman’s thinking fast & thinking slow)
  • Hoe benaderen mensen elkaar? (Transactionele Analyse)

Dirty tricks

Don’t get mad, don’t get even, get what you want

Round-up

Praktisch

Hoe deelnemen?


Gelieve in te schrijven vóór 15 februari met vermelding van:

  • Je naam
  • beschrijf kort je artistiek CV
  • Waarom wil je deze training volgen?
  • Geef een concreet voorbeeld van een onderhandelingssituatie die moeilijk was voor jou
  • Heb je zelf nog concrete vragen?

Wanneer?

Dinsdag 19 februari 2019 van 10u tot 17u30 (inclusief lunch & koffie breaks).

Waar?

Het Europees Huis van de Auteurs
Koninklijke Prinsstraat 87
1050 Brussel

Aanpak?

Een combinatie van uiteenzetting en oefeningen waarbij ruimte is voor interactie en vragen.
Taal: Nederlands. Coach: Ellen Onkelinx

Type
Evenementen, Infosessies, Audiovisueel, Literatuur, Podiumkunsten, Strip & illustratie
Datum
21.01.2019