Hoe haal je het beste resultaat uit een onderhandeling terwijl je tegelijk een goede professionele relatie uitbouwt?
Iedereen onderhandelt dagelijks. Overleggen met vrienden over welke film jullie gaan zien, interne discussies over werkingsbudgetten, contractonderhandelingen met en voor cliënten, een salaris onderhandeling enz.
Succesvol onderhandelen begint met een sterke strategische voorbereiding om nadien flexibel te kunnen schakelen aan de onderhandelingstafel. Daarnaast zorgt een goed psychologisch en communicatief inzicht ervoor dat je je resultaat optimaliseert en tegelijk bruggen bouwt.
Programma
Inleiding
Failing to prepare is preparing to fail
- Positioneel versus integratief onderhandelen.
- Strategische must knows: BATNA/WATNA, uitstappunt, ZOPA, ankeren, tegenankeren, onderhandelingsdilemma enz.
Tegelijk waarde creëren en waarde verdelen
In sameness we connect, in difference we grow
- Haal het meeste uit een onderhandeling en bouw tegelijkertijd een duurzame professionele relatie uit.
- Het belang van subjectieve waarde.
Doeltreffend communiceren
It’s not what you say it’s what people hear
- De impact van verbale & non-verbale communicatie
- De kracht van actief luisteren
De spanning tussen empathie & assertiviteit
Bring them to their senses, not their knees
- Hoe gaan mensen om met conflict?
- Interactie tussen verschillende conflictprofielen
De psychologie van onderhandelen
You cannot change the person, you cannot change the problem, you can, however, change the dynamics
- Intuïtie & intellect (Kahneman’s thinking fast & thinking slow)
- Hoe benaderen mensen elkaar? (Transactionele Analyse)
Dirty tricks
Don’t get mad, don’t get even, get what you want
Round-up
Praktisch
Hoe deelnemen?
- Auteurs die lid zijn van de Unie van Regisseurs en van deAuteurs kunnen gratis deelnemen en schrijven zich in via dit formulier (WACHTLIJST)
- De overige leden van deAuteurs betalen 50 euro en schrijven zich in via sgomez@deauteurs.be
- Auteurs die geen lid zijn van deAuteurs betalen 150 euro en schrijven zich in via sgomez@deauteurs.be
Gelieve in te schrijven vóór 15 februari met vermelding van:
- Je naam
- beschrijf kort je artistiek CV
- Waarom wil je deze training volgen?
- Geef een concreet voorbeeld van een onderhandelingssituatie die moeilijk was voor jou
- Heb je zelf nog concrete vragen?
Wanneer?
Dinsdag 19 februari 2019 van 10u tot 17u30 (inclusief lunch & koffie breaks).
Waar?
Het Europees Huis van de Auteurs
Koninklijke Prinsstraat 87
1050 Brussel
Aanpak?
Een combinatie van uiteenzetting en oefeningen waarbij ruimte is voor interactie en vragen.
Taal: Nederlands. Coach: Ellen Onkelinx